比亚迪新能源汽车市场营销策略分析

摘 要:“随着科技的发展和人们环保意识的提高,新能源汽车凭着节能环保、易于操作的优点逐步获得了市场的认可,国内外新能源汽车市场不断壮大。目前,我国新能源汽车市场的内外部竞争环境较为复杂。以下选取我国代表性的新能源车企比亚迪进行 SWOT 分析,对其当前的市场营销策略进行具体研究,并提出针对性的改善建议。

关键词:新能源汽车;比亚迪;市场营销;SWOT

  1.比亚迪新能源汽车市场营销策略的优势

  1.1 成本低价策略抢占了大量市场

比亚迪十分擅长利用自身的科技和规模优势压缩成本,并向市场推出了低价格、高性价比的汽车产品,这一策略为比亚迪抢占了大量的市场份额[1]。从早期比亚迪 F3 依靠 498 战略以不到 5 万元的价格上市,到如今新能源汽车全新宋 MAX 以 7.99 万元起售,旗舰唐DM 顶配也不过 32.99 万元,再加上终端优惠,与同级别竞争对手的产品相比,比亚迪新能源汽车全线产品有着巨大的价格优势。

  1.2 产品布局较为科学和丰富

比亚迪除了推出代表性的新能源私人乘用车产品线秦、唐、宋、元等系列,还将差异化战略贯彻到产品策略上,发挥技术优势大力拓展产品线,使得其产品和服务方向等与其竞争对手相比有明显的优势。比亚迪开发并推出了新能源公共汽车 K9 和新能源出租车E6,同时积极布局新能源无人驾驶汽车,乘用车和商用车业务双管齐下,产品线的前瞻性和丰富性是国内外同类企业中首屈一指的。

  1.3 营销渠道建设处于领先地位

目前比亚迪已经建成覆盖整个领域的销售网络,在新能源汽车营销上投入了大量的资金和人力,营销渠道网络渗透率高,4S 店覆盖三、四线城市,并为新能源汽车产品专门配备了营销和服务人才。此外,比亚迪极其重视销售管道的维护,对于一线营销人员的培训质量在国内企业中处于领先地位。

………………………………………………………

资源下载此资源下载价格为0.99积分立即购买,VIP免费
资源下载
下载价格0.99 积分

原文链接:http://www.elunwen.com/198.html,转载请注明出处~~~

0

评论0

疫情期间优惠活动!原599元包年VIP,现399元;原1599元终身VIP,现999元。随着资源不断增多,随时提价!立即查看
没有账号? 注册  忘记密码?